企业专访 | 模岩总经理熊庆：色彩的成功管理者，刚刚好的唯一遇见

        人是视觉的动物，对事物的认识经历从外而内、从现象到本质循序渐进的过程。消费者对包装的第一眼，也是从它的颜色开始，然后才是它的形状，最后才会了解它的功能，可见外表对人的吸引力、色彩对包装的重要性。当世界混沌一片的时候，人们总会想尽各种办法让它变得多姿多彩；当包装满足了最基本的保护功能之后，人们开始希望它能够拥有更特别的颜色，以区别于货架上其他同类产品，而色母粒正是为添加包装的颜色、提升包装的货架感而诞生。
        随着技术的发展，包装研发人员发现，除了渲染颜色的色母粒外，还有增强包装的功能的添加剂，可使包装具备阻隔、抗紫外、吸氧、消除乙醛、防刮擦等多种能力。那么，国内外色母粒的技术水平有无差异？上海模岩公司为何舍近求远选择代理国外产品？未来国内添加剂如何达到国际水平？上海模岩新材料科技有限公司总经理熊庆为读者分享他的色彩的成功管理学。
        熊庆大学毕业于经济专业，典型的文科生却一直从事化工材料相关工作，让他在具备天生语言优势的同时，也学到了扎实的材料专业知识。2016年，国内乳品企业的常温酸奶正处于研发的关键阶段，却苦于寻找不到符合中国国家标准的添加剂厂商。由于当时国内没有相关材料生产厂家，而国外生产此类材料的供应商却不能及时提供符合中国包装材料食品安全卫生国家标准证明。正当乳品企业焦急万分之时，熊庆得知了这个消息，他脑海里第一反应就想到了荷兰色彩，其专为增强乳品PET瓶阻光性能的阻隔剂（添加剂的一种），在欧美和亚洲市场有很多成功的应用案例。
        熊庆深信荷兰色彩能够解决常温酸奶的包装需求，并马上将荷兰色彩推荐给了乳品企业。事实证明，荷兰色彩不负所托，其产品不仅能够保障常温酸奶拥有9个月的保质期，还通过了比国际包装标准更高的中国国家标准测试。在熊庆的牵桥搭线下，乳品企业选用了荷兰色彩的产品，并成功研制出保质期长达9个月的常温酸奶新品，这款创新的酸奶在中国市场获得了极大的反响，为常温酸奶扩大销售半径、下沉二三级市场奠定了成功的基础。
        “赠人玫瑰，手留余香”，熊庆的推荐不但帮助了乳品企业，更让荷兰色彩成为各大品牌常温酸奶包装的首选供应商，同时开始了其与荷兰色彩的长期合作，可谓一举三赢。机遇之于人，是一种奇妙的缘分，有的人终其一生都在寻找机遇而不可得；而有的人无需经历长途跋涉，就能发现好机会。上海模岩公司代理荷兰色彩的故事正是后者，无需反复权衡与选择，而是一切刚刚好的唯一遇见。然而熊庆并没有独揽功劳，反而谦虚又感恩地说：“这一切都要感谢国内乳品行业的发展，没有常温酸奶的研发就没有我们后来代理荷兰色彩的机会。当时，为了让包装获得最好的保鲜效果，我们在配方上讨论了很长时间，最终仍然满足了常温酸奶包装几乎不可能满足的条件。在合作的过程中，中国乳品企业宁可在瓶胚生产速度上做让步，承担更高成本，也要坚持乳品品质与包装安全，给了我很大的触动。”
        熊庆强调说，“我们一直身处乳品行业的圈子里，对这个圈子的高要求非常清楚。从国内乳企对包装的要求，可以看出中国产品标准绝不会比国际标准低，中国企业对产品和包装的要求也绝不会比外国企业低。随着中国经济的快速发展，中国饮品行业对包装的要求和标准已经处于世界领先水平，尤其对食品安全标准更是严而又严，很多地方都高于欧美标准。”熊庆希望媒体能否发挥正向引导力量，让世界正确认识中国企业——相比于国外乳企，中国乳企对品质的要求只会更高。
        通过与国内乳企常温酸奶的成功合作案例，在化工行业深耕多年的熊庆清楚地意识到：随着消费水平的提升以及销售渠道的下沉，常温酸奶具有巨大的市场潜力。而随着品牌对包装要求的提高，添加剂虽然是一个刚刚萌芽的细分市场，但未来的需求量将非常之大，是一片值得全力开发的广阔蓝海。熊庆解释说，国内企业的色母粒研发技术非常成熟，能够快速完成终端用户对色彩测试的要求，占有很大的市场优势。但正由于技术成熟、企业众多，色母粒竞争非常激烈，市场逐渐趋于饱和。而放眼全球市场，能够生产饮料包装添加剂的企业屈指可数，国内几乎没有企业争夺这个细分领域。
        创业者都清楚资金和时间是有限的，每个人都要面临选择的痛苦，而选择时的考量因素则成为创业成败的关键。尽管国内色母粒厂家众多、技术研发水平较高，无论是色彩的多样性还是稳定性，与国际相差无二，熊庆仍然“舍近求远”选择竞争少的蓝海产品。目标和方向一旦选定，最佳合作公司立刻豁然开朗起来——积累了丰富产品品类、技术全球领先的荷兰色彩，毋庸置疑是熊庆心目中的最佳合作伙伴。此外，熊庆从更长远的角度为上海模岩做打算，他认为由于技术、市场和工艺等局限，饮料包装添加剂的研发门槛很高，在短时间内很难有企业能够赶超荷兰色彩，这一点更加坚定了他的选择。
        熊庆向记者介绍，荷兰色彩产品主要应用于塑料建材、饮料包装和涂料粘合剂三大领域，而饮料包装则分为着色剂和添加剂两大类。像很多西欧国家一样，荷兰色彩是一家小而精的企业，作为行业里的老牌跨国企业，荷兰色彩在行业深耕超过40年，靠的是忠诚专业的员工队伍和独特的技术这两张王牌。在管理方面，公司全员持股，所有员工既是雇员也是股东，这样的股权管理制度使员工与公司的利益紧密相关，确保了员工的稳定性和忠诚度。在技术方面，荷兰色彩是全球最早成立的塑料着色剂企业之一，经过长期积累和研发投入，企业的很多技术和专利具有国际领先水平。荷兰色彩公司除生产普通色母粒外，还生产比色母粒更小、更均匀的色砂——确保着色剂在塑料产品中分散得更好，从而获得更均匀的鲜艳色彩。色砂的生产设备和生产工艺都由荷兰色彩自主研发，多年来在细分市场拥有无可替代的地位。

        熊庆在采访中表示，终端用户对包装供应商的技术支持力度、响应速度等要求都已经高于欧美水平，跨国公司需要不断创新技术和产品，针对中国市场提供更好的产品和服务。荷兰色彩公司的CEO——Coen Vinke先生在拜访中国客户的过程中非常敏锐地把握了这一点，并多效并举地为中国用户提供更多、更优质的服务。在人员配置上，任命了更加了解中国的马来西亚华人Ken Yong先生负责中国市场；在售后服务上，指派技术专家Hans Werink先生专门为中国市场提供技术支持。
        在荷兰色彩的大力支持下，上海模岩成立了专门的技术服务团队，为中国客户提供及时专业的技术服务和售后支持。同时，为了回馈荷兰色彩公司的高度信任，上海模岩调高了中国本地的库存数量，以应对疫情带来的不确定性，不惜增加资金和成本压力，保障货物的正常供应。“产品质量和客户服务是公司发展的核心竞争力，上海模岩将全力满足客户的需求，不计成本做好客户服务。”熊庆举例说，为了确保客户能够精确地按比例添加产品，上海模岩免费为客户提供德国进口的添加设备，以降低添加误差对瓶胚生产效果和速度的影响。此外，上海模岩为客户免费提供模具清洗设备，通过干冰升华产生的热胀冷缩作用，在高压下自动清洗模具，帮助客户实现自动化生产，提高工作效率及产品质量。
        在采访中，笔者强烈地感受到熊庆直率诚恳的为人，谈到近几年很火的可持续包装话题时，他并没有强行把色母粒或添加剂往热点上靠，而是诚恳地说：“最有利于回收的包装是什么颜色都不添加，标签也不要使用。但从营销的角度考虑，为了提升产品货架感，制造包装差异化，包装还是需要添加颜色的，这就需要在货架感和可持续方面寻找一个平衡点。随着添加剂技术的发展，相信未来我们能够生产出兼顾颜色和可持续的产品。”
        精明的商人有精明带来的好处，诚恳的商人有诚恳创造的便利。从事化工行业多年，熊庆对色母粒、添加剂等产品技术非常熟悉，熊庆表示，“模岩新材作为荷兰色彩在中国的长期独家代理，相当于荷兰色彩的中国公司，我们凭借多年的色母粒和添加剂知识，以及对荷兰色彩产品的了解，已经能够快速响应并帮助客户解决产品售后问题。此外，作为中国企业，我们希望中国用户能够获得更快的售后响应、更好的性价比，目前模岩新材已在安徽滁州建立研发基地和生产厂房，实现部分色母粒产品在中国的本地化生产。